Agentes comerciales independientes para Zacaro
Dos formas de desarrollar una cartera comercial con Zacaro
Zacaro busca agentes comerciales independientes interesados en desarrollar relaciones con propietarios, gestores, alojamientos y otros profesionales relacionados con las viviendas turísticas.
Tenemos dos programas comerciales distintos.
Gestión y servicios para VUT en Córdoba
Para agentes que quieran desarrollar relaciones con propietarios y gestores de viviendas turísticas en Córdoba.
Tú abres y desarrollas la relación comercial. Zacaro estudia la operación, prepara o valida la propuesta, formaliza la contratación y presta los servicios.
30 % el primer año · 20 % el segundo · 10 % residual desde el mes 25, conforme al contrato de agencia
Suministros para alojamientos en toda España
Para agentes comerciales independientes y multicartera que ya trabajen, o quieran trabajar, con viviendas turísticas, gestores de alojamientos, hoteles, empresas de limpieza, lavanderías, inmobiliarias, HORECA y otros clientes profesionales.
El agente desarrolla la cuenta comercial y Zacaro se ocupa del catálogo, contratación, cobro, preparación del pedido y logística.
10 % el primer año · 5 % residual en clientes consolidados
Programa de gestión y servicios en Córdoba
Genera ingresos recurrentes ayudando a propietarios de viviendas turísticas
En este programa, el objetivo principal es abrir y desarrollar relaciones con propietarios y gestores de viviendas turísticas en Córdoba.
El modelo es sencillo: tú abres y desarrollas la relación comercial y Zacaro se ocupa de la operación.
No queremos limitar la remuneración a una comisión puntual por conseguir una firma. Una relación de gestión correctamente atribuida puede generar comisiones recurrentes durante varios años mientras continúe la relación de gestión con Zacaro, siga vigente la relación de agencia y se cumplan las condiciones previstas en el contrato.
30 % el primer año · 20 % el segundo · 10 % residual desde el mes 25
Una comisión pensada para relaciones que generan valor
Conseguir que un propietario confíe parte o toda la gestión de una vivienda turística a una nueva empresa no es una venta sencilla.
Hay que encontrar al propietario adecuado, iniciar la conversación, entender qué necesita, generar confianza y desarrollar una oportunidad real.
Por eso Zacaro quiere recompensar especialmente a quien consigue abrir y desarrollar esa relación.
Cuando una relación de gestión haya sido correctamente atribuida al agente y cumpla las condiciones del programa, la estructura económica será:
Primeros 12 meses
30 % de los honorarios elegibles de gestión de Zacaro.
Meses 13 a 24
20 % de los honorarios elegibles de gestión de Zacaro.
A partir del mes 25
10 % residual sobre los honorarios elegibles recurrentes mientras continúe la relación de gestión con Zacaro, siga vigente el contrato de agencia y se cumplan las condiciones contractuales aplicables a la cartera.
La base elegible excluye IVA y cantidades correspondientes a terceros que no formen parte de los honorarios de Zacaro.
El devengo, cálculo, pago, ajustes, anulaciones o pérdida de una comisión se regirán por el contrato de agencia y por la normativa aplicable, incluidas las normas imperativas de la Ley 12/1992 sobre Contrato de Agencia.
Cómo se consolida la atribución histórica de una relación
Creemos que quien abre una relación de gestión y ayuda a convertirla en una relación estable ha creado valor para Zacaro.
Por eso, cuando una relación correctamente atribuida haya mantenido al menos 90 días de relación comercial activa con Zacaro y se cumplan las demás condiciones del programa, queda consolidada a efectos de atribución histórica de cartera al agente de origen.
Esta consolidación protege el historial de quién generó la relación y permite aplicar correctamente las reglas de cartera y comisión previstas en el contrato.
La consolidación no convierte el residual futuro en una renta incondicionada ni implica que sobreviva automáticamente a la terminación del contrato de agencia.
Como regla general, la terminación del contrato de agencia pone fin al residual contractual futuro, salvo que exista un acuerdo escrito específico que establezca otra cosa para una cartera concreta, sin perjuicio de las comisiones ya devengadas y de los derechos que correspondan conforme a la normativa aplicable.
Las condiciones completas de atribución, consolidación, cálculo, devengo y pago se establecen en el contrato de agencia y sus anexos.
¿Qué puede ofrecer un agente de Zacaro?
No todos los propietarios necesitan delegar toda la gestión de su vivienda.
Por eso Zacaro permite iniciar la relación desde distintos puntos y construir una solución alrededor de lo que el propietario realmente necesita.
Gestión Integral
Para propietarios que quieren delegar una parte amplia de la operación de su vivienda turística.
Según el alcance contratado, Zacaro puede asumir áreas como precios, calendario, atención al huésped, coordinación operativa, incidencias, mantenimiento, reposición y seguimiento de la vivienda.
Las relaciones de Gestión Integral pueden generar la comisión recurrente de gestión del programa.
Gestión a tu medida
Para propietarios que quieren mantener el control de determinadas áreas y delegar únicamente aquellas en las que necesitan apoyo.
Zacaro define con el propietario qué funciones asume cada parte y prepara una propuesta adaptada a esa realidad.
Estas relaciones también pueden generar la comisión recurrente de gestión del programa.
Revisión y coordinación operativa
No todos los propietarios están preparados para cambiar inmediatamente su forma de gestionar una vivienda.
Una revisión o coordinación operativa puede ser una forma natural de comenzar la relación.
Zacaro puede analizar cómo funciona actualmente la vivienda, qué está funcionando bien, qué podría mejorarse y qué áreas podrían delegarse.
Cuando exista una tarifa o programa de comisión específico para una revisión operativa, sus condiciones se comunicarán al agente antes de su comercialización.
Si posteriormente esa relación se convierte en Gestión a tu medida o Gestión Integral y corresponde al agente conforme a las reglas de atribución, podrá comenzar además el plan de comisión recurrente de gestión aplicable.
Limpieza, lavandería y lencería
La relación también puede comenzar con una necesidad operativa concreta.
La limpieza entre reservas, la lavandería y la gestión de lencería pueden convertirse en el primer paso de una relación más amplia con el propietario.
Comisión: 10 % durante los primeros 6 meses sobre la base elegible de los servicios atribuibles al agente, conforme al contrato de agencia, las condiciones del programa y la normativa aplicable.
Suministros para VUT y alojamientos
Zacaro dispone de un programa comercial independiente para la línea de suministros, diseñado para agentes comerciales y multicartera en toda España.
Este programa permite desarrollar clientes profesionales que compren amenities, productos de limpieza, consumibles y otros suministros para alojamientos.
Comisión estándar: 10 % durante los primeros 12 meses y 5 % residual desde el mes 13 para clientes consolidados, conforme a las condiciones del programa y del contrato de agencia.
A efectos del programa de suministros, un cliente se considera consolidado cuando cumple las condiciones previstas en el contrato de agencia, actualmente al menos dos pedidos pagados o 250 € netos elegibles dentro de 90 días.
El programa de suministros tiene sus propias reglas de atribución, consolidación de clientes, productos elegibles y residual.
Tú abres la relación. Zacaro se ocupa de la operación.
La función del agente es comercial.
No tienes que limpiar viviendas, gestionar reservas, atender huéspedes ni resolver incidencias operativas.
El agente puede:
- identificar propietarios y gestores que puedan beneficiarse de Zacaro;
- iniciar conversaciones comerciales;
- conocer sus necesidades;
- presentar las distintas formas de trabajar con Zacaro;
- generar y cualificar oportunidades;
- coordinar reuniones cuando resulte necesario;
- presentar materiales comerciales autorizados;
- mantener un seguimiento comercial razonable;
- registrar la actividad relevante en el CRM;
- y ayudar a desarrollar la oportunidad hasta convertirla en una relación comercial.
Zacaro se ocupa de estudiar la operación, validar alcance, precios y condiciones, preparar o aprobar la propuesta definitiva, formalizar la contratación y prestar los servicios acordados.
Como regla general, el agente no puede concluir contratos ni asumir compromisos vinculantes en nombre de Zacaro, salvo que exista una autorización expresa y escrita.
Si un propietario solicita un descuento, una condición especial, una garantía o cualquier modificación respecto de las condiciones autorizadas, el agente recoge la solicitud y la traslada a Zacaro antes de comprometer una respuesta.
Cuando sea conveniente, Zacaro podrá participar directamente en reuniones o en el cierre de una operación sin que ello elimine por sí mismo la atribución de la oportunidad al agente que la haya generado y desarrollado correctamente.
No tienes que vender Gestión Integral en la primera conversación
Sabemos que delegar una parte importante de la gestión de una vivienda turística es una decisión relevante.
Por eso nuestra estrategia comercial no consiste en intentar vender Gestión Integral a todo propietario desde el primer contacto.
Una relación puede comenzar desde distintos puntos:
Revisión operativa → Limpieza o lavandería → Gestión de determinadas áreas → Gestión a tu medida → Gestión Integral
No es necesario que todas las relaciones sigan ese recorrido. En otros casos, el propietario puede estar preparado para contratar gestión desde el principio.
Lo importante es identificar una necesidad real y construir la relación adecuada alrededor de ella.
No buscamos sustituir automáticamente procesos, proveedores o formas de trabajar que ya funcionan para el propietario.
Cómo se protegen tus oportunidades comerciales
Zacaro utiliza un sistema CRM para registrar las oportunidades, documentar su desarrollo y determinar su atribución.
Cuando un agente identifica una oportunidad, deberá registrarla conforme al procedimiento comercial del programa.
Antes de atribuirla, Zacaro podrá comprobar que el contacto no sea ya:
- cliente de Zacaro;
- una oportunidad comercial activa;
- un contacto previamente atribuido a otro agente;
- o un contacto respecto del cual no deban realizarse comunicaciones comerciales.
Las oportunidades aceptadas quedan vinculadas al agente durante el periodo de protección aplicable mientras exista actividad comercial significativa.
Por actividad significativa entendemos una actuación comercial real y verificable orientada a avanzar la oportunidad, por ejemplo:
- una conversación bilateral;
- una respuesta sustantiva del potencial cliente;
- una reunión o visita;
- la obtención de información necesaria para preparar una propuesta;
- una propuesta o negociación;
- o un siguiente paso futuro acordado y documentado.
Una mera actualización formal del CRM sin actividad comercial real no mantiene por sí sola la protección de una oportunidad.
En el programa de gestión, una oportunidad podrá revisarse para reasignación después de más de 14 días sin actividad significativa, salvo causa justificada o un siguiente paso futuro ya documentado.
La reasignación determina quién continúa trabajando una oportunidad, pero no borra su historial ni elimina las comisiones ya devengadas o los derechos económicos que correspondan legal o contractualmente por la actividad anterior del agente.
Cuando una relación de gestión se convierte en cliente y cumple las condiciones de consolidación del programa, queda registrado su agente de origen a efectos de atribución histórica y de aplicación de las reglas de cartera previstas en el contrato.
No trabajamos con territorios exclusivos
La protección comercial se realiza sobre oportunidades y relaciones concretas, no mediante la asignación exclusiva de barrios, ciudades o territorios.
Un agente puede desarrollar oportunidades donde tenga capacidad comercial, contactos o conocimiento del mercado, siempre conforme a las normas de atribución y a la capacidad efectiva de Zacaro para prestar el servicio correspondiente.
No existe exclusividad territorial general salvo que se pacte expresamente por escrito para un caso concreto.
Una colaboración realmente independiente
El programa está diseñado para agentes comerciales y profesionales independientes que organizan su propia actividad.
No existe un horario impuesto por Zacaro, control de jornada, obligación de presencia fija, territorio exclusivo ni obligación general de dedicación exclusiva.
El agente organiza con autonomía su actividad, agenda, desplazamientos y metodología comercial.
Puede desarrollar otras actividades profesionales y trabajar con otras empresas, sujeto a las reglas contractuales sobre conflictos de interés y competencia directa.
Cuando una actividad implique actuar directa o indirectamente para una empresa que compita de forma material con Zacaro en las mismas familias de servicios que el agente tenga habilitadas para promover, podrá ser necesaria autorización previa y escrita conforme al contrato de agencia.
Zacaro establece únicamente los límites necesarios relacionados con:
- protección de datos;
- comunicaciones comerciales;
- uso de marca;
- precios y condiciones aprobados;
- CRM y atribución de oportunidades;
- seguridad;
- cumplimiento normativo;
- y facultades para representar o comprometer a Zacaro.
Estos controles no sustituyen la autonomía profesional del agente.
La colaboración puede resultar especialmente interesante para personas que ya mantienen relaciones profesionales con propietarios, gestores, empresas turísticas o negocios relacionados con el alojamiento.
Por ejemplo:
- agentes comerciales;
- profesionales del sector inmobiliario;
- comerciales de suministros para hostelería;
- proveedores de servicios para alojamientos;
- profesionales de mantenimiento;
- profesionales relacionados con limpieza o lavandería;
- y otros perfiles que ya trabajan con propietarios, gestores o empresas del sector.
La relación deberá formalizarse mediante el correspondiente contrato de agencia comercial independiente con Zacaro y cumplir los requisitos legales, fiscales y profesionales aplicables.
¿Qué proporciona Zacaro?
Zacaro facilita al agente la información, materiales y accesos que resulten necesarios para desarrollar correctamente los programas que tenga habilitados, incluyendo:
- información sobre los servicios;
- estructura de precios y condiciones autorizadas;
- funcionamiento del modelo de Zacaro;
- materiales comerciales autorizados;
- procedimiento de registro de oportunidades;
- acceso al sistema CRM correspondiente;
- reglas de atribución;
- información necesaria sobre el estado de las oportunidades;
- y detalle del cálculo de las comisiones.
Antes de comenzar a trabajar con oportunidades reales, el agente deberá completar el proceso de activación y formación correspondiente.
Zacaro facilitará liquidaciones periódicas con la información esencial necesaria para conocer la base, porcentaje, comisión, ajustes y estado correspondiente.
El cálculo y pago de las comisiones se realizará conforme al contrato de agencia y a las normas imperativas aplicables.
Cada parte soporta sus gastos ordinarios salvo pacto escrito diferente.
Cuando Zacaro habilite una herramienta corporativa de pago individual —por ejemplo, una cuenta corporativa, una licencia telefónica u otra herramienta necesaria— y su coste deba ser asumido por el agente, esa circunstancia se acordará expresamente por escrito.
Prospección y comunicaciones comerciales
La actividad comercial debe realizarse de forma profesional y respetando la normativa aplicable.
Cuando Zacaro facilite canales, datos, numeración o sistemas de prospección, deberán utilizarse conforme a las instrucciones de cumplimiento establecidas.
Entre otras reglas:
- el agente deberá identificarse correctamente;
- deberá identificar a Zacaro cuando corresponda;
- deberá explicar la finalidad comercial de la comunicación;
- cualquier oposición a futuras comunicaciones deberá respetarse inmediatamente;
- deberán respetarse los sistemas de exclusión publicitaria y las reglas sobre origen de los datos cuando sean aplicables;
- no se utilizará numeración móvil española para llamadas comerciales no solicitadas;
- y WhatsApp, email, SMS u otros canales electrónicos solo podrán utilizarse cuando exista base jurídica suficiente y el canal esté permitido por la política vigente de Zacaro.
Una indicación inequívoca como “no me llaméis más” deberá respetarse y registrarse inmediatamente.
Zacaro no busca una estrategia de venta agresiva ni comunicaciones insistentes.
Buscamos relaciones comerciales profesionales, transparentes y respetuosas.
¿A quién buscamos?
Nos interesa especialmente hablar con personas capaces de abrir relaciones comerciales y generar confianza, tanto para nuestros servicios de gestión en Córdoba como para nuestra línea de suministros en toda España.
Valoramos especialmente:
- experiencia comercial;
- capacidad para hablar con propietarios y gestores;
- capacidad para generar oportunidades desde cero;
- conocimiento de Córdoba, para el programa de gestión y servicios;
- conocimiento del sector inmobiliario, turístico o de alojamientos;
- cartera o contactos profesionales en otras zonas de España, especialmente para el programa de suministros;
- relaciones profesionales que puedan generar oportunidades;
- constancia en el seguimiento comercial;
- autonomía para organizar la propia actividad;
- criterio para saber cuándo avanzar una conversación y cuándo consultar a Zacaro;
- y una forma de trabajar profesional, transparente y respetuosa con los datos y las preferencias del potencial cliente.
No es necesario conocer previamente todos los aspectos técnicos de la gestión de una vivienda turística.
Zacaro puede encargarse de explicar la parte operativa, estudiar la vivienda y preparar o aprobar la propuesta.
Construye una cartera, no solo una comisión
El objetivo del programa es que un buen agente pueda construir progresivamente una cartera de relaciones que genere ingresos recurrentes mientras se mantenga la colaboración y se cumplan las condiciones del contrato.
Una relación de gestión correctamente atribuida puede continuar generando comisiones durante años si la relación con el cliente permanece activa y se cumplen las condiciones aplicables.
30 % el primer año.
20 % el segundo.
10 % residual desde el mes 25 mientras continúe la relación de gestión, siga vigente la relación de agencia y se cumplan las condiciones contractuales aplicables.
Tú abres la relación.
Zacaro se ocupa de la operación.
Preguntas frecuentes
¿Es un puesto de trabajo por cuenta ajena?
No.
Esta convocatoria está dirigida a agentes comerciales y profesionales independientes que organizan su propia actividad y formalizan una relación mercantil de agencia con Zacaro.
La naturaleza real de la relación deberá mantenerse coherente con esa independencia durante toda la colaboración.
¿Existe salario fijo?
No.
El modelo de remuneración del programa se basa en las comisiones generadas por las operaciones y relaciones comerciales atribuibles al agente conforme al contrato.
¿Tengo que ser autónomo?
Para comenzar la actividad, el agente deberá encontrarse en la situación fiscal, profesional y de Seguridad Social que legalmente corresponda.
No es necesariamente un requisito haber completado esa regularización antes de presentar la candidatura.
Cuando sea legalmente viable, un candidato podrá completar la regularización necesaria durante el proceso previo a la activación.
No se dará acceso a oportunidades comerciales reales hasta que se hayan completado los requisitos de activación aplicables.
¿Tengo que dedicarme exclusivamente a Zacaro?
No existe una obligación general de exclusividad.
El agente puede desarrollar otras actividades o representaciones profesionales.
Cuando exista una actividad directamente concurrente con las familias de servicios que el agente promociona para Zacaro, se aplicarán las obligaciones de información y autorización previstas en el contrato de agencia y en la normativa aplicable.
¿Puedo trabajar para otra empresa de gestión de viviendas turísticas?
No existe una prohibición general de desarrollar otras actividades profesionales.
Sin embargo, actuar para un competidor directo en las mismas familias de servicios que el agente tenga habilitadas para promover puede generar un conflicto material y requerir autorización previa y escrita de Zacaro conforme al contrato de agencia.
¿Tengo una zona exclusiva?
No.
Zacaro protege oportunidades y relaciones concretas registradas en el CRM en lugar de conceder territorios comerciales exclusivos.
¿Tengo un horario o un número obligatorio de llamadas?
No.
El agente organiza su propia agenda, tiempo y metodología comercial.
Zacaro puede establecer reglas de cumplimiento, protección de datos, uso de marca, CRM y comunicaciones comerciales, pero no un horario laboral ni control de jornada.
¿Tengo que cerrar personalmente el contrato de gestión?
No.
El agente debe generar y desarrollar correctamente la oportunidad.
Como regla general, Zacaro valida las condiciones finales, prepara o aprueba la propuesta y formaliza el contrato.
El agente solo podrá asumir compromisos vinculantes en nombre de Zacaro cuando exista una autorización expresa y escrita.
¿Qué ocurre si dejo de colaborar con Zacaro?
La consolidación de una relación de gestión protege su atribución histórica, pero no significa que el residual futuro sobreviva automáticamente a la terminación del contrato de agencia.
Como regla general, al finalizar la relación de agencia cesa el residual contractual futuro, salvo que exista un acuerdo escrito específico que establezca otra cosa para una cartera concreta.
Esto no afecta a las comisiones que ya se hayan devengado ni a los derechos que correspondan conforme a la normativa aplicable.
¿Cuándo se consolida una relación de gestión?
Actualmente, una relación de Gestión Integral o Gestión a tu medida se considera consolidada a efectos de atribución histórica de cartera cuando:
- ha sido correctamente atribuida al agente;
- se ha convertido en una relación comercial activa con Zacaro;
- y el cliente ha mantenido al menos 90 días de relación comercial activa.
La consolidación no convierte por sí sola el residual futuro en un derecho incondicionado.
La regulación completa figura en el contrato de agencia.
¿Qué ocurre si una oportunidad deja de tener actividad?
Una oportunidad puede revisarse para reasignación conforme a las reglas del programa.
En gestión, actualmente puede revisarse después de más de 14 días sin actividad comercial significativa, salvo que exista una causa justificada o un siguiente paso futuro ya documentado.
La reasignación no borra el historial ni elimina las comisiones ya devengadas o los derechos económicos que correspondan legal o contractualmente por la actividad anterior del agente.
¿Puedo presentar a un propietario que ya conozco?
Sí.
Antes de atribuir la oportunidad, Zacaro comprobará que no se trate de un cliente existente, una oportunidad comercial activa, un contacto previamente atribuido o un contacto que no deba recibir comunicaciones comerciales.
También deberán respetarse las reglas aplicables sobre origen y utilización de los datos de contacto.
¿Qué ocurre si el propietario empieza contratando únicamente un servicio?
Puede seguir siendo una oportunidad muy valiosa.
Si posteriormente la relación evoluciona hacia Gestión a tu medida o Gestión Integral y corresponde al agente conforme a las reglas de atribución, podrá comenzar a generar la comisión recurrente de gestión aplicable.
¿Puedo vender únicamente limpieza o lavandería?
Sí.
Estos servicios cuentan con su propia estructura de comisión.
No obstante, el mayor potencial de ingresos recurrentes dentro del programa de gestión se encuentra normalmente en el desarrollo de relaciones de Gestión a tu medida y Gestión Integral.
¿Puedo trabajar únicamente con la línea de suministros?
Sí.
Zacaro dispone de un programa específico de agentes comerciales de suministros para toda España, con una estructura de comisión diferente a la del programa de gestión y servicios.
Puedes participar únicamente en el programa de suministros o, cuando resulte adecuado y Zacaro lo habilite, colaborar en más de una línea comercial.
¿Zacaro me proporciona clientes o una cartera inicial?
La activación como agente autoriza a participar en los programas comerciales habilitados, pero no implica una garantía de volumen de oportunidades, cartera o ingresos.
El agente puede generar sus propias oportunidades y, cuando Zacaro lo considere adecuado, también podrá recibir oportunidades asignadas conforme a las reglas del CRM y del programa.
¿Quién asume los gastos y las herramientas?
Cada parte soporta sus gastos ordinarios salvo que se acuerde expresamente otra cosa.
Zacaro facilitará los materiales y accesos necesarios para los programas habilitados.
Si una herramienta corporativa de pago individual debe ser asumida por el agente, su coste y forma de tratamiento se acordarán expresamente por escrito.
¿Quieres colaborar con Zacaro?
Si tienes experiencia comercial, contactos con propietarios o gestores, o ya trabajas con empresas relacionadas con alojamientos, queremos conocerte.
Cuéntanos brevemente tu experiencia, las zonas en las que trabajas y el tipo de clientes con los que sueles tener relación.